愛迪生說“天才就是1%的天分加上99%的汗水,但是那1%的天分是最重要的,甚至比那99%的汗水都重要。 ”但是在銷售來說，那1%的天分應(yīng)該就是更用心觀察，更抓準(zhǔn)客戶的心理和需要。還有99%的努力就在于銷售員的市場(chǎng)分析能力、銷售策略和堅(jiān)持不懈的個(gè)人品質(zhì)，我是邦威公司的資深銷售員——徐國(guó)強(qiáng)。
十年前，也就是在邦威公司成立3周年后，我就進(jìn)入邦威公司，在短短實(shí)習(xí)了一個(gè)月以后，我便被分配到南通，鹽城，連云港市場(chǎng)擔(dān)任銷售工作。俗話說隔行如隔山，當(dāng)時(shí)的我雖然有過銷售經(jīng)歷，但是電子鎖銷售依舊是一個(gè)新的領(lǐng)域，新的挑戰(zhàn)，一下子找不到頭緒，不知道怎么開展工作，迷茫了一段時(shí)間。
當(dāng)時(shí)的我很珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì)，要做一名出色的銷售，做出業(yè)績(jī)出來證明自己。我想既然高挑戰(zhàn)便會(huì)帶來高收益，開拓這一片銷售區(qū)域也許會(huì)是一片意想不到的驚喜，這也給當(dāng)時(shí)年輕奮進(jìn)不怕輸?shù)淖约捍蛳乱粍┝妓帯ｋS后，我靜下心來認(rèn)真思考分析了一下這三個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況并且制定對(duì)應(yīng)銷售策略，逐一攻破。相對(duì)而言，南通的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)一些，那我就把南通市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，我制定一個(gè)“三步計(jì)劃”：第一，拜訪公司的老客戶，通過上門拜訪老客戶，穩(wěn)固加深客戶對(duì)品牌忠誠(chéng)度；第二，沒有工程信息來源的，我就自己每天跑市場(chǎng)、找項(xiàng)目。碰壁是在所難免，遇到有突破口的項(xiàng)目我就多跑幾次，堅(jiān)持下去；第三，聯(lián)手當(dāng)?shù)氐拇砩蹋餐_發(fā)市場(chǎng)。
俗話說一分耕耘一分收獲，沒想到經(jīng)過短短半個(gè)月的努力，我就收獲到首單的簽約，當(dāng)?shù)谝环莺贤坏焦镜臅r(shí)候，那仿佛不是合同，而是一份獎(jiǎng)狀，一尊獎(jiǎng)杯，一片掌聲，當(dāng)公司公章在合同右下角重重得按下，傾注的是我這段時(shí)間所有的汗水和努力，我看到得是客戶對(duì)我和對(duì)公司的信任。這樣一個(gè)良好的開端給我此后的工作帶來了比較大的信心，也為我在這個(gè)行業(yè)開疆拓土樹立了一個(gè)正確的榜樣。就這樣，我以這樣的銷售方式堅(jiān)持下來，在邦威工作的10個(gè)年頭里，多次獲得“年度銷售冠軍”的殊榮。
我不相信誰天生下來就擅長(zhǎng)做銷售，銷售不是能言善辯，不是精于算計(jì)，而是用心加努力。我認(rèn)為不管做任何事情，不去努力，不去付出，一味的去靠運(yùn)氣，即使有回報(bào)，那也是個(gè)別的，不會(huì)長(zhǎng)久，只有去積極努力，才會(huì)有回報(bào)，才會(huì)被認(rèn)可。的確，銷售很鍛煉人，可我堅(jiān)持了10年，而且交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，這些還不夠證明么？