古人云“為商者，義、信、利！”這話要擱今天來說我想還是有道理的；以“誠信”開拓市場，以“質(zhì)量”贏得用戶，“質(zhì)量立業(yè)、誠實守信、用戶至上、不斷改進”！你能做到盡心盡力那自當終有福報！我是銷售員劉長松。

記得在2010年10月份一個很普通的下午，我像往常一樣做著手頭的工作，突然手機鈴聲從口袋里傳出，我掏出手機一看是一個陌生號碼，我接通了電話，還未等我開口，對方便說到：“你好！你是常州邦威鎖廠的吧”，我說：“是的！”對方接著說道：“是這樣的，我們這里有一個酒店項目在籌建，希望了解一下貴公司電子門鎖產(chǎn)品！”接下來，我按慣例與其溝通了一下項目的大概情況。溝通中得知對方是酒店的采購部孫經(jīng)理，當她說出酒店的名稱與位置時我心中不由得一陣驚喜！

在當時來講，這個靖江濱江花園酒店項目是算比較大型的工程項目，此前我早有耳聞，為此還特地跑過工地現(xiàn)場，但時機不湊巧又苦無門路，一籌莫展！而此時酒店負責人卻主動來聯(lián)系到了我，真是讓我喜出望外。緊接著我與酒店的孫經(jīng)理約定了時間帶著樣品過去與她見面！

到了約定的時間我與孫經(jīng)理見了面，我把公司的產(chǎn)品情況詳細的介紹了一遍。臨了時我好奇的問了一下孫經(jīng)理，怎么有我號碼的，她回答道：“我們的項目很大，領(lǐng)導非常重視每一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品采購不容馬虎，我是在咨詢幾位本地酒店資深的工程部經(jīng)理才找到你的……”，當時我心想：這就不怪了，此地的靖江賓館、靖江揚子江大酒店、南園賓館…….都是我們的老客戶！在這個圈子里頭交流會自然知道我們邦威公司！

在當時并不是我們一家公司在談門鎖的事項，國內(nèi)一家知名的鎖廠也在參與談判，項目進展需要我們有十二分的重視！回到公司后，我把事情的經(jīng)過報告給了公司王總，王總了解情況后幫助我做了一套詳細而有針對性的方案。過了幾日，在王總的帶領(lǐng)下我們再次來到了工地現(xiàn)場，與酒店多位領(lǐng)導展開詳細的溝通與交流……時隔多日，這次的交流卻較上次久了許多！也讓酒店對我們公司又有了更深層次的了解。令人意想不到的是，此次的會面取得了很好的效果，酒店不僅采用了我們邦威的智能門鎖系列產(chǎn)品，還促成了公司客控產(chǎn)品的簽訂！

在當時來說，客控產(chǎn)品還算是新興產(chǎn)品，酒店方都有所顧忌！但是在了解到邦威產(chǎn)品良好的口碑與信譽后酒店管理層打消疑問和顧慮，最終明智得選定了我們邦威品牌！

這個項目已經(jīng)過去了許久，但至今想起仍歷歷在目，這期間有我很多值得思考的地方！