近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和旅游度假市場的興起，酒店的客源市場從結(jié)構(gòu)上發(fā)生了根本性的變化，為中國酒店業(yè)走出“寒冬”提供了契機。酒店應(yīng)該充分利用好這一形勢，加快推進酒店的轉(zhuǎn)型升級。

一、對“酒店”概念進行擴展，實現(xiàn)差異化經(jīng)營

標準酒店是以它的建筑物為憑證，通過出租客房以及其他服務(wù)設(shè)施向客人提供服務(wù)，從而獲得經(jīng)濟收益的商業(yè)機構(gòu)。酒店的差異化經(jīng)營著力點可以放在酒店環(huán)境、設(shè)計風(fēng)格、文化、服務(wù)方式、產(chǎn)品配套、消費結(jié)構(gòu)、信息化程度以及人性化、個性化、綠色環(huán)保方面，給客人提供不一樣的消費體驗。

在秉承酒店的基本特性的基礎(chǔ)上，也可以嘗試酒店新的盈利模式，即酒店的一些產(chǎn)品或服務(wù)可以考慮免費或配套提供給消費者，如棋牌室、會議室，酒店通過非酒店常態(tài)的洐生產(chǎn)品和服務(wù)來獲利，或產(chǎn)生組合效益。跨界商場、一次婚禮終身服務(wù)、周邊旅行和游樂產(chǎn)品組合、虛擬現(xiàn)實（VR）體驗（如游戲、演藝、電影）等，這些單獨或組合的業(yè)務(wù)會創(chuàng)造更大的價值和新的效益增長點。

二、根據(jù)客源需求特性，調(diào)整酒店發(fā)展方式

隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和國內(nèi)酒店市場的日益成熟，以及90后和00后逐步成為消費主力，個性化、多元化消費趨勢越來越明顯，市場細分已經(jīng)成為必然。近幾年，無論是老牌經(jīng)濟型酒店，還是高端酒店都紛紛出招，向中端市場滲透，去配套酒店設(shè)施，精品酒店成為各大品牌爭奪的焦點。

其一，高端走低。高端酒店注重配套豪華、功能齊全，但隨著社會分工精細、服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化，酒店周邊的餐飲、康樂等經(jīng)營企業(yè)和設(shè)施眾多，高端酒店開始通過設(shè)計改造、硬件設(shè)施功能調(diào)整，強化客房服務(wù)、弱化配套服務(wù)，取消或適當(dāng)調(diào)整游泳池、中西餐廳、棋牌娛樂等設(shè)施，建成主題、精品或特色酒店、場所，使客人在合理的價位享受高品質(zhì)的入住體驗。

在餐飲方面，歷來以住宿為主的酒店在與社會餐飲競爭中不占優(yōu)勢，因此，部分酒店轉(zhuǎn)做簡餐或標準餐，一方面減少了投入、降低用工和經(jīng)營成本，另一方面便于微信、APP等移動終端客人的消費。對于已有的不能舍去的配套服務(wù)設(shè)施，則實行服務(wù)外包等，便于做強和降低運營成本。如果高端酒店能夠利用自己人、財、物和長期經(jīng)營擁有的客戶資源及品牌優(yōu)勢，也可以從特色和智慧酒店方面下功夫，做到人無我有，人有我優(yōu)，繼續(xù)走更高端路線也是轉(zhuǎn)型的好辦法。

其二，低端升級。隨著消費者的需求升級，低端酒店加大客房投入，在睡眠、衛(wèi)生間方面加大投入和優(yōu)化設(shè)計，注重設(shè)計風(fēng)格，引入部分星級服務(wù)方式，升級產(chǎn)品和服務(wù)。如擁有500家城市便捷酒店的東呈酒店集團推出“宜尚”和“怡程”兩個新品牌，進駐中端酒店市場；華住、如家、鉑濤酒店集團等國內(nèi)經(jīng)濟型酒店品牌已基本全部進入中端市場，為低端酒店的轉(zhuǎn)型升級提供了良好的借鑒。

其三，中端多元化。雖然多數(shù)酒店對中端市場的爭奪日趨加劇，但由于這個市場的定位不夠清晰，單純以400-500元的價格來定義中端酒店似乎并不合理，所以，能夠契合市場需求的中端酒店并不多，加上同質(zhì)化現(xiàn)象的再現(xiàn)，同樣出現(xiàn)客房過剩的局面，精品酒店也面臨轉(zhuǎn)型。如今，有些酒店集團在經(jīng)營幾年精品酒店后重新推出“精選酒店”、“主題酒店”獲得了良好的市場效果。

三、轉(zhuǎn)變酒店經(jīng)營方式，做好雙向服務(wù)

對于星級酒店特別是高星級酒店，酒店服務(wù)設(shè)施、服務(wù)人員和服務(wù)流程比較規(guī)范，固定成本相對較高，酒店能否考慮在淡季或者出租率不是特別高的時候，將酒店的剩余資源，包括空閑下來的人力、物力服務(wù)于社會。比如，向周邊單位、家庭，包括沒有相關(guān)服務(wù)設(shè)施的酒店，提供洗衣、上門烹飪、禮儀、IT和工程支持、部分設(shè)施出租等方面的有償服務(wù)，實行酒店的社區(qū)化、社會化。一方面消化固定成本，創(chuàng)新一些附營業(yè)務(wù)收入，另一方面與周邊建立起合作關(guān)系，便于進一步實現(xiàn)營銷互動，并帶來更多客源，包括其自身和客人。

為了能夠更好地滿足客人的不同需求，讓酒店服務(wù)更加專業(yè)化，對于有餐飲、康樂、會展等服務(wù)的酒店可以引入社會人才或?qū)I(yè)單位，實行業(yè)務(wù)外包或者出租；對于不擅長或者業(yè)務(wù)成本較高的業(yè)務(wù)、工種，酒店可以委托第三方專業(yè)單位來執(zhí)行；對于只有住宿沒有相關(guān)配套的有限服務(wù)酒店或民宿、公寓，則可以與社會單位建立固定的合作關(guān)系，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和各種社會物流、配送體系實現(xiàn)服務(wù)。

四、根據(jù)未來酒店發(fā)展趨勢，把握酒店轉(zhuǎn)型方向

隨著人們消費觀念、消費水平、生活理念、生活品質(zhì)的不斷提高，以及休閑、旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，未來的酒店必將追求客戶體驗度的提升、盈利能力的提高和酒店健康穩(wěn)定的發(fā)展，因此，酒店也可以著重于以下幾個方面的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

一是在“互聯(lián)網(wǎng)+酒店”方面，酒店要向智慧化轉(zhuǎn)型，打造智慧酒店。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用如此普遍的中國，人們的工作、生活消費無時無刻不在享受網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)帶來的高效、便捷。酒店可以在智慧營銷、智慧管理、智慧服務(wù)上下功夫，依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動通信、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等信息化技術(shù)，緊緊圍繞提升客戶體驗和提高管理效率這兩點上，組織必要的資金投入，因地制宜地引進合適的智能化系統(tǒng)，通過總體設(shè)計，分步實施，逐步打造成智慧酒店。這樣的智慧酒店完全可以制定高于改造前的房價，從而改變酒店經(jīng)營狀況。

二是在對客服務(wù)方面要向個性化和定制化轉(zhuǎn)型。現(xiàn)代人特別是年輕人的生活節(jié)奏很快，對服務(wù)也十分苛刻，到酒店不再是單純?yōu)榱顺宰?，而是追求符合個性需求的多樣化、異樣化體驗。因此，酒店應(yīng)針對不同住客，利用信息化手段豐富客人住店場景。一方面，利用微信、APP的移動屬性，將洗衣、訂餐、送物、叫車等服務(wù)轉(zhuǎn)移到移動端，并優(yōu)化傳統(tǒng)客房服務(wù)流程，提高服務(wù)效率；另一方面，適度引入智能設(shè)備，實現(xiàn)自助入住、手機開門、使用智能電視等，增強客人體驗感。

三是在市場形態(tài)和經(jīng)營方式方面，要改變同質(zhì)化現(xiàn)狀，向差異化、特色化轉(zhuǎn)型。不管是高星酒店還是經(jīng)濟型連鎖酒店，包括精品酒店和民宿等非標酒店，不能單一追求高檔裝修、低價促銷等，而是要在酒店設(shè)計、品牌形象、經(jīng)營方式、經(jīng)營手段上創(chuàng)新，讓客人有不一樣的愉快體驗。這樣，他們就會愿意付出更多的時間、金錢，酒店就能夠得到更好的口碑、擁有更多的回頭客。

五、結(jié)合自身特點，選擇合適的轉(zhuǎn)型方法

隨著包括OTA在內(nèi)的在線銷售商的逐漸強大，讓單體酒店，也包括大部分酒店集團，面臨的市場環(huán)境更加嚴峻。如今，抱團取暖成為這些酒店應(yīng)對的方法之一，他們利用各自品牌、客源、經(jīng)營模式等資源，擴大直銷渠道，增加影響力，在一定程度上減少了對在線銷售商的依賴。

在酒店轉(zhuǎn)型升級時，酒店經(jīng)營者應(yīng)該確定市場定位，注意細分市場，針對不同的人群和市場需求采取因地制宜的方式，如合縱、聯(lián)盟、并購、經(jīng)營跨界等方式。這樣，同類型酒店可以迅速擴大經(jīng)營規(guī)模、聚合會員、整合資源，不同業(yè)態(tài)酒店可以實現(xiàn)特色互補。不過，不管采用哪種方法，都需要充分依靠信息化手段，搭建好統(tǒng)一的運營平臺，實現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營管理，否則很難達到轉(zhuǎn)型發(fā)展的目的。