愛(ài)迪生說(shuō)“天才就是1%的天分加上99%的汗水,但是那1%的天分是最重要的,甚至比那99%的汗水都重要。 ”但是在銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，那1%的天分應(yīng)該就是更用心觀(guān)察，更抓準(zhǔn)客戶(hù)的心理和需要。還有99%的努力就在于銷(xiāo)售員的市場(chǎng)分析能力、銷(xiāo)售策略和堅(jiān)持不懈的個(gè)人品質(zhì)，我是邦威公司的資深銷(xiāo)售員——徐國(guó)強(qiáng)。

十年前，也就是在邦威公司成立3周年后，我就進(jìn)入邦威公司，在短短實(shí)習(xí)了一個(gè)月以后，我便被分配到南通，鹽城，連云港市場(chǎng)擔(dān)任銷(xiāo)售工作。俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，當(dāng)時(shí)的我雖然有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)歷，但是電子鎖銷(xiāo)售依舊是一個(gè)新的領(lǐng)域，新的挑戰(zhàn)，一下子找不到頭緒，不知道怎么開(kāi)展工作，迷茫了一段時(shí)間。

當(dāng)時(shí)的我很珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì)，要做一名出色的銷(xiāo)售，做出業(yè)績(jī)出來(lái)證明自己。我想既然高挑戰(zhàn)便會(huì)帶來(lái)高收益，開(kāi)拓這一片銷(xiāo)售區(qū)域也許會(huì)是一片意想不到的驚喜，這也給當(dāng)時(shí)年輕奮進(jìn)不怕輸?shù)淖约捍蛳乱粍┝妓?。隨后，我靜下心來(lái)認(rèn)真思考分析了一下這三個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況并且制定對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售策略，逐一攻破。相對(duì)而言，南通的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)一些，那我就把南通市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，我制定一個(gè)“三步計(jì)劃”：第一，拜訪(fǎng)公司的老客戶(hù)，通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)老客戶(hù)，穩(wěn)固加深客戶(hù)對(duì)品牌忠誠(chéng)度；第二，沒(méi)有工程信息來(lái)源的，我就自己每天跑市場(chǎng)、找項(xiàng)目。碰壁是在所難免，遇到有突破口的項(xiàng)目我就多跑幾次，堅(jiān)持下去；第三，聯(lián)手當(dāng)?shù)氐拇砩?，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

俗話(huà)說(shuō)一分耕耘一分收獲，沒(méi)想到經(jīng)過(guò)短短半個(gè)月的努力，我就收獲到首單的簽約，當(dāng)?shù)谝环莺贤坏焦镜臅r(shí)候，那仿佛不是合同，而是一份獎(jiǎng)狀，一尊獎(jiǎng)杯，一片掌聲，當(dāng)公司公章在合同右下角重重得按下，傾注的是我這段時(shí)間所有的汗水和努力，我看到得是客戶(hù)對(duì)我和對(duì)公司的信任。這樣一個(gè)良好的開(kāi)端給我此后的工作帶來(lái)了比較大的信心，也為我在這個(gè)行業(yè)開(kāi)疆拓土樹(shù)立了一個(gè)正確的榜樣。就這樣，我以這樣的銷(xiāo)售方式堅(jiān)持下來(lái)，在邦威工作的10個(gè)年頭里，多次獲得“年度銷(xiāo)售冠軍”的殊榮。

我不相信誰(shuí)天生下來(lái)就擅長(zhǎng)做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售不是能言善辯，不是精于算計(jì)，而是用心加努力。我認(rèn)為不管做任何事情，不去努力，不去付出，一味的去靠運(yùn)氣，即使有回報(bào)，那也是個(gè)別的，不會(huì)長(zhǎng)久，只有去積極努力，才會(huì)有回報(bào)，才會(huì)被認(rèn)可。的確，銷(xiāo)售很鍛煉人，可我堅(jiān)持了10年，而且交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，這些還不夠證明么？